通的连贯性 确保了品牌形象的完美

以获得快速而明显的最终回报。事实上，沟遵循：每个品牌都以其自己的身份和形象进行连贯的沟通，同时尊重所选媒介或手段的逻辑。 那么如何为中小企业制定正确的内容营销策略呢？在接下来的小段中，我们将一起看到该过程的各个步骤。 目标定义 在任何类型的战略中，首先必须停下来反思，分析“我们是谁，我们为谁服务，我们在哪里以及我们想去哪里”。 这明确了意图、视野和方向。 确定内容营销目标的阶段是微妙且需要时间的，但是从这一步中得出的结果对于理解内容生产的基础至关重要，这必须符合中小企业自身的目标，其中我们发现： 产生潜在客户； 留住客户； 增加网站流量； 巩固品牌声誉； 强化品牌意识； 生成转换。 要实现每个内容营销目标，必须遵循大多数营销人员都知道的SMART 方法，并且能够检测每个目标的特征，以便充分实现。



因此， SMART 的目标是： Specific（具体）：清晰、明确； Measurable（可测量的）：以数字或百分比表示，以便能够通过分析阶段进行验证； 可实现的：通过策略实际上可以实现的； Relevant（相关）：如果实 行业电邮清单 现的话，对于公司的声誉具有吸引力； 基于时间的：定义并基于时间范围，能够指示实现其成就的时间限制。 目标受众的定义和买家角色的构建 设定目标后，定义目标受众的重要阶段就开始了：研究目标受众并通过仔细的市场分析了解目标受众是了解目标受众实际需求、如何最好地满足目标受众以及如何向他们清楚地传达您的解决方案的基本步骤。 。这对于中小企业来说更为重要，因为它们很可能瞄准具有明确定义的特征、需求和要求的特定市场利基。





它遵循买方角色方法，不仅考虑参考群体的社会人口特征，而且还丰富了其心理和动机特征。 所有与产品或服务的语言和沟通相关的业务决策都将围绕这一深入的评估过程，以及对您希望实现的价格和定位的分析。 这一阶段的关键在于所发现信息的数量和质量，这将给采取谨慎且成本最低的行动带来风险。 适合每个受众的内容和客户旅程的步骤 一旦对目标受众和买家角色进行了评估和理解，以产生高质量的销售线索，那么在中小企业的内容营销策略中，重要的是随着时间的推移预见和开发内容，这些内容不仅致力于每个利基市场，而且在购买决策过程（客户旅程）的所有阶段陪伴和支持客户： 通过意识到自己的问题、需要或要求，确定需要做出的决定； 收集有用且相关的信息，以及果断的信息； 寻找各种替代解决方案并对其进行评估； 替代方案的选择和购买决定； 契约和购买契约； 通过购买后评估分析所做出的决策及其影响。